비즈니스 이야기/SMB 스토리 2

에어라인마켓의 스마트스토어/카카오톡 채널 전략 (커넥터스)

아래 글은 커넥터스의 '제주도의 작은 슈퍼마켓이 3일 만에 네이버쇼핑 돼지고기 검색 키워드 3위 차지한 비결'에 대한 글을 정리한 내용입니다. 자세한 내용은 원문을 참고해주세요. :) 인상적인 점 채널을 통해서 수요를 먼저 파악했다는 점이 인상적이다. 특히, 식품 원물의 경우 재료 수급이나 부자재를 구하는 것의 어려움 등이 있을 수 있기 때문에 수요를 파악하는 것이 정말 중요한데, 카카오톡 채널과 스마트스토어 알림 등을 활용해서 대략적인 수요를 파악한 것 역시 인상적 특히나 채널과 상품의 타겟 fit을 고려한 것도 참고할만하다. 우리의 타겟이 있는 채널을 고민하고, 이와 관련한 채널 등록/알림 유도를 진행한 것 역시 좋은 방법인 것 같다. 이를 위해서는 내가 활용할 수 있는 채널에 대한 정보를 알고, 동..

와이즐리의 제로마진 멤버십 전략 (커넥터스)

What I learned와이즐리가 그들의 원가표를 공개하거나, 제로마진멤버십 등을 출시하면서까지 '저렴하지만 좋은 성능'이라는 브랜딩에 집중하는 것 역시 가치있다고 느낌. 어쩌면 오프라인에는 다이소, 온라인에는 와이즐리처럼 포지셔닝이 될 수 있지 않을까 생각.D2C몰의 마케팅 비용 부담이 얼마나 커지고 있는지 우려가 된다. 사실 획기적인 멤버십을 통해서 레퍼럴 가입자를 늘리려는 고민이 나온 배경에는 분명 지금과 같은 마케팅 비용에 대한 부담이나 우려도 작용했을 것으로 보인다. 와이즐리뿐만 아니라, 다른 D2C 가맹점들이 마케팅 비용을 획기적으로 관리하기 위한 방법이 없을지 고민하게 된다.저렴하게 많은 상품을 판매한다면, 자연스럽게 재고에 대한 문제도 어느정도 줄어들지 않을까 생각한다. 마진에 대한 전략..